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软件开发创业公司坚难,公司如何寻找客户?

可以分以下几个步骤走


一、开通公司的官网

1、在网上找一个开源的CMS,这里推荐SiteServer CMS 

2、注册一个域名和空间,一年的花费也不高(200块左右),把公司的所有的项目展示到官网上,便于让互联网用户搜索,客户通过百度就可以知道您公司开发过相应的产品和项目,知道贵公司做过什么,能做什么。如果客户有相应开发需求,与您公司产品大概一致,客户肯定会优先您公司进行开发的,这样就可以通过把之前做的项目最大化,产品化,又能方便快捷完成客户提出来的需求,成本低,效率高,项目利用率高。并且还可以提高公司形象,为以后公司形成统一的品牌化。


二、偿试开通头条号,可以是个人的也可以是公司的

为什么说开通头条号呢?因为现在刷新闻的用户还是比较多的,用户有可能会刷到您的头条信息,学习到一些知识,客户就会通过关注您的账号成为粉丝,为以后转化作为条件。当然开通也只是基础的条件。理应坚持每天或每隔一段时间分享一些关于软件上的技术文章、或者开源一些软件当然也可以是创业过程中的一些经验给各大网友提供一些参考,主要是让用户成为粉丝,提高自己公司品牌的知名度,开阔粉丝量,待后期转化为客户。


三、注册微信订阅号

在订阅号上发布相关的公司介绍及项目相关案例,如新项目上线后可以发布一篇文章,附加九宫格图片发表到朋友圈,让身边的朋友也清楚的知道您在做软件开发这一行,以后有相关的朋友也会介绍到您这里来,转化成目标客户。


四、免费版产品试用

开发一个基本功能版本的产品,放到社区或者网站上免费下载,如果用户觉得好,又有定制需求,会找上门来要求定制的。在客户上门以前,如果条件允许,可以在免费版本里面放一些针对企业的广告,靠广告费来养活团队


五、参与行业活动,通过此活动人脉寻合作,尽可能扩大用户圈

六、建议公司在项目中寻找产品化的项目,形成可持续发展道路,毕竟外包辛苦,招人也是非常的坚难。

七、最后推荐一点,就是公司以没有经济允许的话可以走访同行企业交流,他们有时项目过多又苦于找不到人手,也会相应把一些模块外包出来的,这样做的目的是合作共赢,虽然没有很多的费用但是起码可以保住公司发的人员工资费用,以后通过其它方式进行扩展项目。


2020年疫情期间给软件行业也带来了很多机会,希望大家一同并进。

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